新励成企业内训培训机构专注于为企业提供咨询式培训与体验式训练服务，新励成《企业内训》课程，借鉴国内外先进咨询培训体系，以企业的需求为导向，为企业量身定制内训课程，为企业指引前进的方向，推动企业发展成长。

企业内训简介

    在社会经济快速发展、市场竞争日益激烈的现在，企业想要在现代社会的竞争中立于不败之地，就需要重视对员工的培训,企业内训是推动企业向上发展的重要手段之一。 由此，新励成企业内训机构应运而生。

    新励成企业内训机构成立于2005年12月，专注于为企业提供咨询式培训与体验式训练服务。借鉴国内外先进咨询培训体系，以企业的需求为导向，为企业量身定制内训课程。

    新励成企业内训机构不断开拓创新，为企业指引前进的方向，助力发展，使企业在经济浪潮中处于不败之地，越做越强!核心价值观:诚信、专业、服务、共赢!

　　登门槛效应：循序渐进才能如愿以偿

　　登门槛效应起源于销售领域。有位销售人发现，如果站在门外销售产品，你的推销多半会失败；而一旦进入主人家中再推销产品，成功率就会大大提高。登门槛效应泛指在提出一个很大的请求之前，先提出一个较小的请求，从而增大让他人接收更大请求的可能性的一种现象。

　　心理学家查尔迪尼在1975年为慈善机构募捐时，只不过多说了一句“哪怕是一分钱也好”的话，便多募捐到了一倍的钱物。查尔迪尼这样分析说：“对人们提出一个非常简单的要求时，人们难以拒绝，因为他们害怕别人觉得自己不通人情；当人们接受了这个简单的要求之后，再提出一个比较高的要求，人们一般会更易接受。这是因为，只要你接受了别人一个微不足道的请求后，对于更大的请求便不会觉得有多困难或不好意思再拒绝别人的请求。

　　1966年，美国社会心理学弗里德曼和弗雷瑟作了一个现场实验，该实验名为“无压力的屈从：登门槛技术”，它极具说服力地证明了登门槛效应的存在。两位心理学家让自己的助手随机去访问一组家庭主妇，请求她们把一个广告牌挂在自己家的窗户上，基本上每位家庭主妇都同意了这个小小的要求。不久之后，他们又一次访问了这组家庭主妇，并请她们将一个大而不太美观的广告牌放在自家院子中，结果其中有一多半的人都答应了这个请求。与此同时，他们还让助手去随机访问另外一组家庭主妇，直接提出把大而不太美观的广告牌放在她们的院子中，结果仅有不到20%的家庭主妇同意了这个请求。

　　登门槛效应在人际沟通过程中有着广泛的应用。女记者帕兰要去采访一位很有地位的重要人物，想请他就海洋动物保护问题发表15分钟的广播讲话。但这位重要人物非常忙，如果知道采访要占用他15分钟的时间，很可能就会拒绝。于是帕兰决定采取先小后大的说服法。她先打了个电话：“在百忙中打扰您很过意不去，我们想请您就海洋动物保护问题谈谈看法，大概只要3分钟就够了。听说您每天下午4点都要到户外散步。如果可能，我想是不是可以在今天下午的这个时候去拜访您。”结果帕兰的3分钟（而且是在对方散步时进行）小要求被接受了，帕兰如约前往，采访于当日下午4时准时开始，当帕兰从这位重要人物的私宅出来时，时间过去了整整20分钟，也就是说，这位重要人物破例和帕兰谈了20分钟，而对帕兰来说，把20分钟采访编制成15分钟广播谈话，材料已足够了。