新励成说服力销售口才培训为各界销售员以及想投身销售行业学员打造《说服力销售》课程，新励成《说服力销售》课程研发者有着多年的销售实战经验，将实际销售中的问题通过案例分析的形式呈现，课程中情景模拟，帮助你提升销售业绩。

       课程内容：  

       新励成独创《说服力销售》课程研发者有着15年的销售实战经验。将实际销售中的问题通过案例分析的形式一一呈现。课程中情景模拟，落地性强。15课时的经典课程。适用于企业内训，3个月保证帮助企业业绩提升。同时适用于各界销售精英以及有志于投身销售的学员。课程内容包括销售流程分析、销售心理学、不同类型客户分析、读人术等等。 

       第一阶段：说服心理学  

       说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。心态好表现在：你形象如何，目标的准确性，专业知识巩固，精神状态等方面；  

       形象：正襟危坐、谈吐得体；  

       知识：专业知识技巧成熟；  

       目标：自身明确和目标客户明确；  

       精神：精力旺盛、自信满满；  

       我们有专门一套情绪调节的方法：能量排泄法，自我激励法，创造欢乐法；三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面！然后，你要了解人们为什么会接受你的观念或产品，才能在适当的时间说出适当的话。  

       第二阶段：和谐关系建立  

       如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解；透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。

       第三阶段：顾客需求分析、解决  

       和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求用neads模式!  

       N：把握好时间  

       E：揣摩客户的满足点  

       A：改进当初的对他的猜测，得出答案  

       D：把握问题关键，追踪最终决定者  

       S：呈现解决方案；让你客户的需求无处藏身！  

       解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦；所以你要突出卖点（USP）再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑，解决问题使其产生强烈需求欲望！  

       第四阶段：竞争对手分析  

       开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道！可又有谁真正做到知彼呢？有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除；处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！  

       第五阶段：成交技巧  

       最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形！应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单！  

       第六阶段：做好顾客服务  

       已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！客户转介绍的要点要掌握！  

       整个流程看起来不难但做起来也不容易！教你！不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性，案例贴近生活且影响力大；幽默而富有激情，鼓动力强而兼具亲和力也必不可少！无需四面寻找，新励成就在你的回首处！  

       世界的富豪中有80%是从销售做起。如果学过2天的课程中，可以保证个人业绩的提升。做销售时方向感更强，懂方法会谈判。想知道赚钱的秘密就马上行动！  

    学口才对你的好处

    看到别人在公众场合思路清晰流畅的表达就不免内心的羡慕。那么重庆金口财告诉你，你为什么要学口才，学口才对你有什么用？

    出来工作也有些年头了，回顾同事领导的关系。大多也就点头之交。由于不善言词，习惯的认为我把事情认真做好就行。只管自己埋头苦干，可结果与自己想的差距很大。例如项目开始前都需要充分交流明确重点。而对待新同事我往往会出现差错。要么是重点遗漏要么是词不达意对方理解错误。造成返工。事后反思还是自己不习惯与人交流尤其是陌生人。没有意识到自以为很简单的问题在新同事眼里会很困难，更尴尬的是这些很简单的问题我也会卡壳不能清晰准确的讲解

　　幽默口才诀窍分享

　　好口才的重要性大家都知道，不管是交朋结友，升职加薪，还是家庭和睦都起着非常关键的作用，而幽默的口才最能给人留下深刻的印象。

　　一.滑稽的动作

　　假如平时不爱言笑的人，突然在大众面前表演翻跟头，并且头上起了小包时，大家会不由地纵声大笑。但是倘若该人一再地表演同样的动作，笑声不但会消失，甚至会使人起了怜悯之心，以为他的脚有毛病。

　　二.不可有反常的举动

　　不是机智型的人，却以机智的方法演讲，乃是一种反常的举动，反而令人感到厌烦。

　　三.说笑话不可勉强

　　说笑话的目的在于发挥话题，具有刺激作用，有如乐章的前奏曲和戏剧的序幕，与主题的发展具有密切的关系。因此，不论笑话本身多有趣，绝不可引用和话题无关的笑话。

　　参加晚辈的欢送会时，为了松弛凝重的气氛，讲些趣味的事当笑话，殊不知如此一来就脱离送行意义。没有关联的笑话，就等于浪费时间、精神，毫无意义。

　　四.选择适合的笑话

　　讲笑话要配合听众的程度，否则会发生听不懂和过于简单的现象。像有位大使意外受了伤，一位到美国大使馆采访的新闻记者说：“大使夫人真像日本人。”

　　这句话若是早知道大使夫人是日本人，当然甚觉好笑，否则推敲半天，也不会觉得这句话有什么可笑。

　　五.不说肯定的话

　　“这是非常有趣的笑话，你们大家一定会感到好笑的。”像这样事先讲明的话，效果就大为减低了。

　　六.自己不可先笑

　　自己讲而自己先笑的人，可以断定是性情很好或容易满足的人。事实上讲笑话的要领是讲的人自己不笑，这样才能使听者觉得倍加可笑。

　　七.独创性的笑话

　　众所周知的笑话，只要改变角度，曲折一点，也就成为新鲜有趣了。将旧歌唱成特殊的调子，不但使年老者大笑，经过解释以后甚至可以引起年轻人的共鸣，如此等等。

　　八.不讲讽刺的话

　　观念要正确，具有激励性。因为带有讽刺性的话，是会令人起反感的，至于含恨的攻击性笑话，更应避免。有时也许会因为某人的失策而觉得相当好笑，但是应该同时提起他的优点，才能算是个有涵养的人。

　　九.宽恕、容忍的态度

　　演讲不仅要注意词汇、方法，更应该具有使人舒畅的幽默感。幽默的意义不在滑稽的表现，而是要发挥人性的温暖、展露理性的笑容，使听众有看完小丑影片后留下来的喜悦感一样。

　　幽默也代表演讲者开朗乐观的个性，并不是刻意装饰伪善的动作。

　　相信只要掌握了以上幽默口才的九大要诀，必定能帮助你在生活中人缘倍增，办事更容易了，工作成绩也会突飞猛进，继而得到领导的赏识，家庭氛围更加融洽。

出来。还有给领导汇报工作也总感到不满意。有时花了很大的气力写稿准备，往往发言就紧张，忘词，不顺畅。可见不会沟通表达这些年我是多么吃亏。

    生活上，我给人的印象是憨厚老实。大概10岁之后我就不喜欢主动交流。当听到别人说我“真听话，好乖啊” 我内心是很抵制的。我其实也渴望交流甚至成为主角。但是我发觉自己交流的过程中会紧张、红脸、害羞。慢慢我就习惯不去表达，觉得听别人说也挺好呀。直到我看了史蒂芬·柯维的《高效人士的七个习惯》中学到的最重要的事情。积极主动和持续做影响力的事情。才突然发觉以前的自己根本就是思想上的懒惰。习惯舒适的状态来逃避成长。痛定思痛，我选择加入金口财，而后来到金口财闯关营。

    人与人之间最大的差距就是思想，甚至有着无法逾越的巨大鸿沟。我要赋予练习口才重大的意义。练的是口才，本质是思想。这就是我的刚需。