一级建造师，是建设工程行业的一种执业资格，是担任大型工程项目经理的前提条件。建造师是指从事建设工程项目总承包和施工管理关键岗位的执业注册人员。建造师是懂管理、懂技术、懂经济、懂法规，综合素质较高的复合型人员，既要有理论水平，也要有丰富的实践经验和较强的组织能力。

千金在手不如一证随身

    企业需求量大

    ①只有拿到证书后，才可以建造师的名义担任建设工程项目施工的项目经理，复合型人才紧缺！

    ②现在国家要求持证上岗，不招募无证人员。施工技术负责人、项目负责人、公司项目技术负责人必须持有建造师证书，即持证范围扩大需求量翻倍。

    证书含金量提升

    ①建筑从业人员至少4600万人，一级建造师仅50万人，通过率很低，仍然不能满足市场需求，含金量逐年增加。

    ②一级建造师不仅有广阔的需求市场，职业发展的前景也不错，目前一建证书年度价值5-15万不等。

    薪酬水平可观

    ①建造师属社会热门行业，就业面广泛，薪资水平也是相当的高。当上项目经理之后，薪资还会有一定幅度的上涨。

    ②证书到手，就业不愁，提高薪资的同时，还可以提高职业技能，成为独当一面的大咖。

学天教育一级建造师课程

    高清网课

    名师+专业教研团队，打造领先行业的教学能力

    专属课程

    多元化教学，让学员只选属于自己的专属课程

    独特内容

    从基础精讲到考点冲刺，从体到面，从面到点，层层突破

    考点解读

    解构考纲，剖析教材，考前冲刺，有讲有练，深层锁定考试考点

    在线教学

    网络+面授

    随时随地都能学

    循环开课

    循环开课，多点教学，一张听课证走遍全国都能学

　　一级建造师《项目管理》：基本竞争战略

　　总体战略：稳定战略。撤退战略。发展战略对大部分企业来说，发展战略是基本的战略选择。

　　(1)新领域进入战略。

　　(2)一体化战略。包括纵向一体化战略和横向一体化战略。

　　(3)多元化战略。多元化包括相关多元化和不相关多元化。

　　例题：对于大多数企业而言，发展战略是基本的战略选择。可供选择的发展战略包括( )。(2008真题)

　　A.重点集中化战略

　　B.新领域进入战略

　　C.成本领先战略

　　D.多元化战略

　　E.一体化战略

　　答案：BDE

　　基本竞争战略

　　1.成本领先战略

　　(1)概念：成本领先战略是指企业通过扩大规模，加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等环节把成本降低到最低限度，成为行业中的成本领先者的战略。2)核心：是在追求产量规模经济效益的基础上，降低产品的生产成本，用低于竞争对手的成本优势，赢得竞争的胜利。

　　2.差别化战略

　　(1)概念：差别化战略是指企业向市场提供与众不同的产品或服务，用以满足客户的不同需求，从而形成竞争优势的一种战略。

　　(2)表现因素：差别化可以表现在产品设计、生产技术、产品性能、产品品牌、产品销售等方面，实行产品差别化可以培养客户的品牌忠诚度，使企业获得高于同行的平均利润水平。

　　3.重点集中战略

　　采用重点集中战略的企业，基本上就是特殊的差别化或特殊的成本领先企业。3)重点集中战略可使企业获得超过行业平均水平的收益。主要有三种策略：①针对竞争对手最薄弱的环节采取行动，形成产品的差异化;②降低成本，形成低成本优势;③兼有产品差异化和低成本的优势。(4)重点集中战略优缺点：优点：企业市场面狭小，可以更好的了解市场和顾客，提供更好的产品与服务。缺点：其目标市场相对狭小，企业的市场份额总体水平较低，在获得市场份额方面有局限性。

　　职能战略研究企业的不同职能部门如何为企业总体战略服务，是实现企业目标的途径和方法，包括研发战略、投资战略、营销战略、生产战略、财务战略、人力资源战略等。

　　SWOT分析

　　(一)概念：

　　SWOT分析实际上是企业外部环境分析和企业内部要素分析的组合分析，企业外部环境评价矩阵和内部要素评价矩阵构成了SWOT分析的方法基础。

　　(二)优势与劣势分析

　　增长性战略：主要是增加投资、扩大生产、提高市场占有率。扭转性战略：改变企业内部的不利条件。多元化战略：避免或降低外部威胁的打击，分散风险，寻找新的发展机会。

　　防御性战略：避开威胁，消除劣势。

　　(一)波士顿矩阵

　　(1)“明星”业务：处于第二象限，产品的市场相对占有率和行业增长率都较高，这类产品或业务既有发展潜力，企业又具有竞争力，是高速成长市场中的领先者，行业处于生命周期中的成长期，应是企业重点发展的业务或产品，采取追加投资，扩大业务的策略。

　　(2)“金牛”业务：处于第三象限，产品的市场相对占有率较高，但行业成长率较低，行业可能处于生命周期中的成熟期，企业生产规模较大，能够带来大量稳定的现金收益。企业通常以金牛业务，支持明星业务、问题业务或瘦狗业务。企业的策略是维持其稳定生产，不再追加投资，以便尽可能地回收资金，获取利润。

　　(3)“瘦狗”业务： 于第四象限，产品的市场相对占有率较低，同时行业成长率也较低，行业可能处于生命周期中的成熟期或衰退期，市场竞争激烈，企业获利能力差，不能成为利润源泉。如果业务能够经营并维持，则应缩小经营范围;如果企业亏损难以维继，则应采取措施，进行业务整合或退出经营。

　　(4)“问题”业务：处于第一象限，行业增长率较高，需要企业投入大量资金予以支持，但企业产品的市场相对占有率不高，不能给企业带来较高的资金回报。这类产品或业务有发展潜力，但要深入分析企业是否具有发展潜力和竞争力优势，决定是否追加投资，扩大企业市场份额。

　　例题：行业增长率较高，但企业产品的市场相对占有率较低;企业获利不高，但该业务有发展潜力。在波士顿矩阵分析中，这种业务被称为( )。(2008真题)

　　A.“金牛”业务

　　B.“明星”业务

　　C.“瘦狗”业务

　　D.“问题”业务

　　答案：D

　　2、战略应用

　　(l)发展策略。目的：扩大产品的市场份额，甚至不惜放弃近期利润来达到这一目标。

　　适用范围：特别适用于“问题”业务，如果它们要成为“明星”业务，其市场份额必须有较大的增长。发展策略也适用于“明星”业务。

　　(2)稳定策略。目的：保持产品的市场份额，增加短期现金收入。

　　适用范围：适用于“金牛”业务，也适用于“问题”和“瘦狗”业务。

　　(3)撤退策略。目的：出售或清理某些业务，以便把资源转移到更有潜力的领域。适用范围：适用于“瘦狗”和“问题”业务，这些业务常常是亏损。

　　研究对象：产品销售过程中的销售方式(包括结算方式)、销售手段(网点)、消费者偏好以及售后服务等方面进行的分析研究。目的：扩大产品销售份额和客户占有率。

　　消费者的需求是市场营销的出发点和归宿点，消费分析是营销策略研究的基础。

　　1.消费行为研究的主要内容

　　(1)消费习惯和偏好。

　　2)消费行为的变化。

　　3)影响消费的因素。

　　2.影响消费行为的主要因素

　　(1)消费者自身条件。

　　(2)消费环境。

　　(3)企业形象。

　　(4)客观因素。

　　3.消费行为的产生

　　(1)消费需求生成。

　　(2)收集商品信息。

　　(3)评价拟购商品。

　　(4)决定购买。