新励成说服力销售口才培训为各界销售员以及想投身销售行业学员打造《说服力销售》课程，新励成《说服力销售》课程研发者有着多年的销售实战经验，将实际销售中的问题通过案例分析的形式呈现，课程中情景模拟，帮助你提升销售业绩。

       课程内容：  

       新励成独创《说服力销售》课程研发者有着15年的销售实战经验。将实际销售中的问题通过案例分析的形式一一呈现。课程中情景模拟，落地性强。15课时的经典课程。适用于企业内训，3个月保证帮助企业业绩提升。同时适用于各界销售精英以及有志于投身销售的学员。课程内容包括销售流程分析、销售心理学、不同类型客户分析、读人术等等。 

       第一阶段：说服心理学  

       说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。心态好表现在：你形象如何，目标的准确性，专业知识巩固，精神状态等方面；  

       形象：正襟危坐、谈吐得体；  

       知识：专业知识技巧成熟；  

       目标：自身明确和目标客户明确；  

       精神：精力旺盛、自信满满；  

       我们有专门一套情绪调节的方法：能量排泄法，自我激励法，创造欢乐法；三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面！然后，你要了解人们为什么会接受你的观念或产品，才能在适当的时间说出适当的话。  

       第二阶段：和谐关系建立  

       如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解；透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。

       第三阶段：顾客需求分析、解决  

       和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求用neads模式!  

       N：把握好时间  

       E：揣摩客户的满足点  

       A：改进当初的对他的猜测，得出答案  

       D：把握问题关键，追踪最终决定者  

       S：呈现解决方案；让你客户的需求无处藏身！  

       解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦；所以你要突出卖点（USP）再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑，解决问题使其产生强烈需求欲望！  

       第四阶段：竞争对手分析  

       开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道！可又有谁真正做到知彼呢？有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除；处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！  

       第五阶段：成交技巧  

       最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形！应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单！  

       第六阶段：做好顾客服务  

       已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！客户转介绍的要点要掌握！  

       整个流程看起来不难但做起来也不容易！教你！不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性，案例贴近生活且影响力大；幽默而富有激情，鼓动力强而兼具亲和力也必不可少！无需四面寻找，新励成就在你的回首处！  

       世界的富豪中有80%是从销售做起。如果学过2天的课程中，可以保证个人业绩的提升。做销售时方向感更强，懂方法会谈判。想知道赚钱的秘密就马上行动！  

    如何演讲才能讲好

    我们都知道成功的演讲者能口吐莲花，侃侃而谈。他们能巧妙地操纵听众的注意力，赢得喝彩和掌声，使演讲散发出无穷的艺术魅力和智慧光芒。那么，如何演讲才能讲好呢？

    1.打好演讲稿

    演讲稿是进行演讲的主要依据，是对演讲内容和形式的提示。演讲稿要观点鲜明、材料充实、论证有力，最好是议论文性质的，并带有一定的文采，内容不能竟是空话、套话、大白话，要有一定的号召力、感染力、影响力。

    2.选择适当的话题

    据演讲的标准语速每秒钟3—4个字和正规演讲比赛的时间（3—4分钟）限制，演讲稿的字数一般在800—1000字之间。个别演讲者的语速比较快，可以达到每秒钟6个字，甚至是8个字，这时候也要考虑听众的接受能力和理解能力，演讲稿的字数也最好不要超过1200字。不然要么是听众听不懂，要么就是稿讲不完。

    3.写作很重要

    演讲培训班小编建议，演讲稿不是草稿，千万不要把演讲稿看成草稿，如果草率了事，不仅是对自己的不负责，更是对听众的不尊重。因此在演讲前打好演讲稿至关重要，如果可能的话，在真正演讲前进行现场临摹排练，让身边的朋友或亲人就自己的演讲多提意见，那是最好不过的了。

    4.注意仪表风范

    仪表端庄，表情自然，态度亲切，举止自然、得体；台风稳健，精神饱满，体现朝气蓬勃的精神风貌。

    5.防止自己忘词

    如果在演讲中出现“卡带”现象，千万不要紧张，这时候要尽量争取大家的理解，为尽快回想起演讲稿争取时间。演讲者可以在听众中安排一定分量的啦啦队，如果在冷场的时候，大家就可以用鼓掌的形式来为自己解围。说到鼓掌，一般情况下，演讲者要等听众的掌声消失下来，再开始自己的演讲，因为这是对听众的尊重。

    所以，一个好的演讲具备很多方面，这就要求演讲者要内外兼修，具备多方面的知识素养和能力。