什么是细分精准的服装设计风格？
未来服装市场的竞争，除了产品本身的设计和属性，更多的，可以说是 最精确的用户画像和数据 的竞争。
所以，细分精准的风格，其实是对应精确用户画像的产品体现。
没有一个品牌能够覆盖所有市场，哪怕像ZARA这样风格全面的综合型快时尚品牌。
而ZARA也只是大部分覆盖，不能全面覆盖风格面积：
而穿着群体的不断差异化，细分市场的概念在各领域逐渐兴起。
在服饰市场，小众风格也能够大做文章，也能有大市场。
我要举的品牌实例，是国内品牌MAXRIENY，相对以往所谓其他小众风格品牌而言，MAXRIENY的品牌风格更加细化和精准。
【MAXRIENY】提出风格精准化战略，首创以“奇幻复古”风格为主题，融合欧洲中世纪古堡和宫廷元素，向更具辨识度、更垂直的主题化发展。
以往这种小众的细分风格，只能在市场上占据小部分份额，生存空间非常有限，甚至面临无法为继的困境。
尤其是固定主题的风格，很容易令消费者产生审美疲劳，同时面临受众群体过小的问题。
特别是当休闲理念、运动风格席卷了整个时尚行业，大众的审美品位也在不断变化，更加难以捉摸。
虽然说，所有品牌都有生命周期，单一品牌没有办法永远常青，但只要坚持精准的品牌定位，一定会有人一直喜欢，只是人群比例大小有变化。
举个欧时力的例子，欧时力的设计风格面积，就比ZARA小很多：
小众市场的规模虽然不及大众市场，但是客群却相对稳定，对品牌的依赖度更高。
当然，欧时力可远远算不上小众风格品牌，如今在大众市场的道路上越走越远。
在合理区间中保持风格，强调某一种风格，客群规模一定小一些，但总会有一部分客群喜欢这种东西。
关键点在于，要做什么像什么。
更小风格面积的MAXRIENY，完美诠释了什么是细分精准的设计风格：
有个有意思的现象，有的品牌，看起来没什么变化的单一主题，比如MAXRIENY一直坚持的奇幻复古风格主题，却能够获得持续强劲增长。
而很多品牌费尽心思，每一季用差别很大的不同主题制造新鲜感，却效果微小。
原因在于，核心主题稳定的品牌，能更容易控制商业上的风险。
其实，以Gucci为代表的时尚品牌，整体风格就相对精准，就正在创造更加稳定的创意模式。
有些品牌依据主题不同而形成区分的季节服装，往往为品牌自身构成了高风险，因为搞不清楚主题和风格的区别，造成风格的严重不稳定性。
这样，购买当季产品的顾客，不一定会购买下一季产品，因此对提高消费者粘性造成了阻碍。
重点：很多品牌的误区就在于 主题概念 和风格概念分不清楚。
有的品牌，经常变换主题，结果连风格也偏离了品牌核心。
自始至终，MAXRIENY瞄准的不是大众市场，而是喜欢中世纪古堡主题和奇幻元素（核心主题）的特定客群，主要是年龄在28岁左右的都市白领。
这一部分客群忠诚度较高，像2017年品牌的VIP占比高达71%，客单价高达2500-4000元。
而正因为是小众市场，那么对消费者画像和习惯的了解就必须更加精确。在这家以数学模型为核心的公司，一切标准都需要得到量化。
对于款式的分析，MAXRIENY可不仅仅和当前很多品牌一样，只建立简单的标签或客户画像，而是建立模板的分析，用几十个因素对每一个款式打分。
虽然品牌的风格是基于设计师的偏好，但具体到款式上则需要把感性的东西转化为数据，平衡设计与服饰零售的感性与理性。
那，MAXRIENY到底究竟做对了什么，既坚持了自己的定位，又能获得商业上的阶段性成功？
1. 稳定的造型决定客群基础
造型风格是否稳定，还有对版型的精准控制，与客群是否稳定太至关重要了！
不同版型在相对客群中就有了一定的基础。虽然这种基础会因为色彩、面料、款式的设计而偏离一点点。
即使我们其他方面的设计有偏离，但有个现象很特别，就是：无论穿着者年纪与消费水平有多大的变化，对于自己喜欢的造型、适合的版型，都不会轻易的“见异思迁”。
也就是说，如果品牌的客群喜欢某种造型、版型的衣服，只要该品牌每一季不在这方面做出调整，其他方面即使有少量变化（色彩、面料等方面），客群相对不会流失。
当然，每一季会融入一点点宽松的廓形，比如外套，但你只要知道哪方面是核心重点就行。
2. 穿着场景/场合的精心塑造
同样更加具体化并贴近互联网思维的，还有对于“场景”的强调。
在统一风格的前提下，MAXRIENY更注重产品 应用场景的塑造，以场合化着装作为品牌核心，例如大型时尚聚会、公众社交聚会，日常聚会和精致职场装，以此为脉络，再通过更多数据的追踪勾画出女性用户的画像。
如下图：
3. 清晰到极致的品牌风格
回到品牌的风格上，可以说，没有任何一个品牌，可以完全覆盖所有人群。
面对快时尚和互联网电商的冲击，服饰品牌在低价快消品面前缺乏竞争优势。所以要避开与快时尚的直接竞争，单一品牌在如今的市场竞争力较弱，多品牌矩阵将是势在必行。
因为，既要保持清晰无比的独立风格，又要能最大限度的抢占市场，如果在一个品牌里混杂一定是不可取的。
所以不可避免地需要拆分品牌系列。比如MAXRIENY的产品系列矩阵：
4. 相对稳定的设计元素
这个老生常谈，无需多说了，复古中度灰色调的色系、X造型的大量运用、荷叶边、花边细节、蕾丝、复古格纹、女性化特质的面料等，大的基调不变，风格就能保持稳定。
至于产品的设计如何做到风格稳定，又有新的小惊喜？
我们对比2019春和2020春的产品就可以分析出端倪：
看，风格极致清晰稳定，产品设计又完全不同。（从型保持稳定，调整色和质两个方面来分析）
这里要特别强调一个点，就是很多人认为，小众风格就一定会挑人穿，其实这个大错特错的。
一定要清楚：没有挑人穿的风格，只有挑人穿的产品。
风格本身的差别并不是造成不能商业化的原因。
有些人经常会说“个性风格”,请问个性风格究竟为何物？
“个性”，只是一个设计手法的放大或缩小的表现程度，怎么能和风格混为一谈呢？
好，分析下面的例子就会明白了：
相同的风格，相同的网纱连衣裙单品，不同的设计手法。
